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タイトル
Text copied to clipboard!セールスストラテジスト
説明
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私たちは、営業戦略の立案と実行において卓越した能力を持つ営業戦略家を募集しています。営業戦略家は、企業の売上向上を目的として、マーケット分析、競合調査、顧客ニーズの把握を通じて、最適な営業戦略を策定し、実行に移す重要な役割を担います。
このポジションでは、営業チームと密接に連携し、販売プロセスの最適化、ターゲット市場の特定、価格戦略の策定、販売チャネルの選定など、幅広い業務に携わっていただきます。また、KPIの設定とモニタリングを通じて、戦略の効果を定量的に評価し、必要に応じて改善策を講じることが求められます。
営業戦略家は、データドリブンな意思決定を行うために、CRMツールやBIツールを活用し、顧客行動や市場動向を分析します。さらに、新規市場への参入戦略や製品ポジショニングの見直しなど、中長期的な視点での戦略立案も担当します。
理想的な候補者は、営業やマーケティング分野での実務経験を有し、論理的思考力と分析力に優れ、チームとの協働を重視する方です。また、変化の激しい市場環境に柔軟に対応し、イノベーションを推進できる能力も重要です。
この職種は、企業の成長を牽引する中核的な役割を果たすため、戦略的思考と実行力の両方が求められます。営業戦略家として、貴社のビジネスを次のステージへ導く挑戦に参加しませんか？
責任
Text copied to clipboard!- 営業戦略の立案および実行
- 市場調査および競合分析の実施
- 販売プロセスの最適化と改善提案
- KPIの設定とパフォーマンスのモニタリング
- 営業チームとの連携による戦略の浸透
- 新規市場への参入戦略の策定
- 価格戦略および製品ポジショニングの見直し
- CRMやBIツールを活用したデータ分析
- 営業資料やプレゼンテーションの作成支援
- 経営層への戦略提案と報告
要件
Text copied to clipboard!- 営業またはマーケティング分野での3年以上の実務経験
- 戦略立案に関する知識と実績
- データ分析スキル（Excel、BIツール等）
- 論理的思考力と問題解決能力
- チームとの協働を重視する姿勢
- 優れたコミュニケーション能力
- プロジェクトマネジメントの経験があれば尚可
- 英語力（ビジネスレベル）があれば尚可
- 変化に柔軟に対応できる適応力
- 大学卒業以上の学歴
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに立案した営業戦略の成功事例を教えてください。
- 市場分析を行う際に重視する指標は何ですか？
- CRMやBIツールの使用経験について教えてください。
- チームとの連携で工夫している点はありますか？
- 価格戦略を見直した経験はありますか？
- 新規市場への参入戦略を立てたことはありますか？
- KPIの設定と評価方法についての考えを教えてください。
- 変化の激しい市場環境でどのように対応していますか？
- 営業チームとの関係構築で意識していることは？
- このポジションで達成したい目標は何ですか？
